Salud

Los Consumidores Son Más Propensos a Comprar Por Impulso en el Final de las Compras

Una táctica importante para aquellos que necesitan cambiar la alimentación y cortar las golosinas y comidas calóricas de la dieta es de esconderse de sí mismo estos productos y colocarlos en el fondo del armario, dejando bien a la vista en la despensa de los alimentos más saludables como frutas y verduras.

Sin embargo, si esto es posible de hacer en la cocina de su casa y en algunos casos en el trabajo, en la hora de ir a hacer compras en el supermercado, es que el bicho pega. Esto porque estos tipos de establecimiento dejan bien a la muestra en toda su variedad de chocolates, pizzas, dulces, refrescos y todas las otras variedades de productos enemigos de la salud y la buena forma que usted pueda imaginar.

Y a pesar de que el consumidor pueda mantenerse firme durante la mayor parte de la compra y siga correctamente sólo el que la lista que él trajo de casa determina, es en el final de su ida al supermercado, cuando él se prepara para hacer el pago, que el mora el gran peligro.

Es que, de acuerdo con una investigación publicada en el Journal of Marketing (Diario del Marketing, traducción libre) es al final de la compra que las personas están más propensas a dejar el impulso de tomar en cuenta y acaban llevándose algo que no necesitan, como una golosina o un producto más calorías.

Para llegar a esta conclusión, el profesor asociado de Marketing de la Universidad de Notre Dame, en Estados Unidos, Timothy Gilbidre y sus colaboradores analizaron las idas de estudiantes al supermercado para hacer la compra.

Ellos compartieron la trayectoria de los participantes en las habitaciones y han identificado que los consumidores tenían una tendencia 10% mayor de comprar algo que no tenían en el último cuarto de ese trayecto que en el primero. Los investigadores también descubrieron que cuanto más tiempo duraba la sesión de compras, mayor sería la probabilidad de consumo de poner algo que no debía en el carro.

Después de llegar a esta conclusión, el profesor levantó una teoría llamada de “Efecto de la Licencia”. La idea detrás de ella es que después de hacer algo como responsable, comprar sólo lo que está marcado en la lista, la persona se siente autorizada a hacer algo para sí misma, como llevar un dulcito para complacer.

Y como afirma el profesor Gilbride, como los supermercados dejan las golosinas bien a la muestra en los estantes, incluso al lado del cuadro donde se hace el pago, es preciso ser muy fuerte para no ceder a la tentación.

Una sugerencia del investigador estadounidense para resistir es también pensar en el coste extra que esa compra no planificada puede causar. “Mantener el registro de cuánto usted ya ha pasado probablemente aumentará su fuerza de voluntad y te ayudará a controlar el gasto total”, explicó.

Otra sugerencia del profesor es no pasar mucho tiempo dentro del supermercado. Para ello, haga una lista antes de salir de casa y, si ya conoce bien el establecimiento, marque el lado de cada elemento en el pasillo donde se encuentra. Por lo tanto, usted no perderá tiempo rodando por el establecimiento para buscarlo y no correrá el riesgo de pasar por un barrio lleno de dulces y golosinas tentadoras.

Usted ya se dio cuenta de que esto sucede? Cuántas veces usted fue al supermercado y se acabó cediendo a las tentaciones en el final de la compra, que están al lado del cuadro? Un comentario a continuación!

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Dr Pablo Gonzales

Mi nombre es Dr Pablo Gonzales, idealista del portal Saúde Responde. Mi objetivo es ayudar a las personas interesadas en saber más sobre salud, nutrición, enfermedades, consejos para bajar de peso, ejercicios que ayuden a mejorar su calidad de vida.

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