Consumidores que Compran Con Bolsas Retornables, Tienden a Comprar Más Golosinas

El uso de las bolsas retornables – o bolsas ecológicas, como también son conocidas aquí en Brasil – a la hora de hacer compras en los supermercados, que sustituyen a las tradicionales y numerosas sacolinhas plásticas con el objetivo de dañar menos el medio ambiente, ya ha sido una costumbre adoptada por muchas personas. Prueba de ello es una encuesta del año 2010, que mostró que el 20% de la población brasileña ya utilizaba este accesorio para cargar sus productos.

Sin embargo, a pesar de la ventaja, aparentemente positiva en relación a la naturaleza – porque no hay quien defiende el uso de la bolsa pequeña de plástico, alegando que ella es reaprovechada en la hora de almacenar la basura de las casas, pero eso es discusión para otro momento – un estudio publicado recientemente en el Journal of Marketing (Diario del Marketing, traducción libre) afirmó que los consumidores que hacen compras con bolsas retornables tienen mayor tendencia de llevar más golosinas para casa.

Y por más que sea cierto que estos compradores también adquirir productos orgánicos, en cambio, ellos llenan su carrito de la compra con productos como snacks, galletas, helados y dulces.

Para llegar a esta conclusión, el profesor asistente de marketing de la Universidad de Duke, en Estados Unidos, Bryan Bollinger, y su coautora, la profesora asistente de administración de negocios de la Universidad de Harvard, también en los Estados Unidos, Una Karmarkar, analizaron datos de dos años de transacciones de un supermercado en el estado estadounidense de California.

Ellos hicieron una comparación entre lo que los consumidores llevaron a casa cuando traían su propia bolsa ecológica de compras y el que adquirieron cuando no utilizaron la bolsa retornável. Además, los científicos también han hecho una búsqueda por internet, en el que cuestionaron los participantes en relación a sus hábitos de compras en el supermercado.

Los investigadores dijeron que la justificación para los consumidores traer la bolsa pequeña de la casa y han identificado la existencia del llamado “efecto de licencia”, que ocurre cuando un comprador se resuelve premiar con un dulcito o golosina, porque le llevó alimentos sanos a casa.

“Es la misma cosa cuando alguien dice: ‘Yo me hice ejercicio esta mañana, merezco un postre en la cena’. (Esto probablemente no es consciente de que para muchas personas”, afirmó el investigador de Bollinger.

Bollinger y Karmarkar aún se dieron cuenta de que este efecto fue observado solamente entre los consumidores que llevaron a la bolsa ecológica por su propia iniciativa y no entre aquellos que se la llevaron porque el establecimiento en cuestión no disponía de otro tipo de bolsa pequeña.